茅台集团党委书记、董事长丁雄军：协同的渠道生态是茅台做市场最大的底气

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6月13日，贵州茅台2022股东大会上，茅台2022成绩单得到披露。

茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军用“业绩再有新突破，治理再上新台阶”来总结2022年取得的成绩。他透露，2022年，贵州茅台实现营业总收入1，275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%。

2023年，贵州茅台的的经营目标则是营业总收入较2022年度增长15%左右；基本建设投资投入71.09亿元。

在这场股东大会上。丁雄军反复提及“生态”二字，他表示，产业生态、产品生态和渠道生态，使得茅台业绩能够持续增长。其中，茅台正在积极做渠道生态。目前贵州茅台有六大类渠道，分别是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。“每个渠道都在发挥独特的作用，不同的渠道又在互相协同，渠道与渠道之间形成很好的渠道生态，这是我们做市场最大的底气。”丁雄军说。

与此同时。作为2023年的重点工作之一，贵州茅台将加快终端渠道建设，加大线上渠道发展。

对于各渠道的平衡发展，贵州茅台副总经理王晓维表示，近几年，茅台的渠道生态正逐步向着多元化发展，系统性布局，他强调，不追求任一渠道的占比多少，最关键是要达到平衡一致。业务上，从toB、toC业务以及toB与toC协同发展上做相应的推进。

当天公布的数据显示，贵州茅台的数字营销平台i茅台上线一年来，用户突破4100万，交易额达到270亿。

贵州茅台积极引领数字化发展，丁雄军表示，除产品方面，打造数字营销平台i茅台以外，公司的数字赋能还将布局两个方面：企业方面，用数字孪生的办法营销24节气酒；产业方面，公司正在布局行业的工业互联网。从产品到企业到行业，以数字化为动力，为公司创造效益。

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