708亿元！金华这张在京招商成绩单是怎样炼成的？

总投资额708亿元！日前，金华驻京招商引才总部晒出了一张亮丽的成绩单。

这是他们去年的在京招引业绩，非常给力！

(资料图片)

说得再细一点，他们围绕产业链创新链融合招商，去年新增签约3亿元以上产业项目49个，其中10亿元以上制造业项目21个，总投资额708亿元+ 2亿美元。

放在浙江全省范围内，这份成绩也足够漂亮！而更让人眼前一亮的，是金华市驻京联络处主任、驻京招商引才总部主任桑国平说的一句话：“今年我们的招引方向，就是一切围绕产业链，聚焦新能源、生命健康两个领域。”

这句话，看似平实、简单。但熟悉金华驻京招商情况的人都清楚，就在一年半前，桑国平带领的这支队伍对于驻外招商还是“大姑娘上轿——头一回”，从“眉毛胡子一把抓”，到聚焦主导产业精准招商，一路走来并不简单。蜕变的背后，凝聚着无数酸甜苦辣。

从“菜鸟”起步到如鱼得水，他们经历了什么？

一群“菜鸟”，“撞”来了北京

2021年9月8日，一个让潮新闻记者印象深刻的日子。

这天，金华市驻京招商引才动员大会在北京浙江大厦召开。随着人员陆续来到北京，金华市驻京招商引才“大家庭”在北京宣告组建成功。

“大家庭”共有成员72人，分别来自金华市10个县（市、区）。如此大规模的招商引才队伍来到北京，这在金华历史上并不多见。

队伍里，除了兰溪、磐安、金华开发区等区县市驻京招商引才分部部长有过招商经历外，大部分是年轻的90后。对于招商，这些90后都是一张白纸，从来没有接触过。

当时，作为金华市驻京招商引才总部主任的桑国平告诉潮新闻记者：“与省内兄弟地市相比，金华市目前产业结构不够理想，主要体现在：传统制造业占全市工业总量的70%以上，‘亩产效益’较低，科技创新能力不够强，头部企业、龙头企业、领军企业不够多，上下游产业链不够完整。必须做好‘招大引强’增量文章。”

“北京科研院所多、央企多、高科技企业多、高端人才积聚，希望通过我们的努力，让北京的优势与金华各地在产业发展、科技创新、人才培养等方面实现全方位的合作。”桑国平表示。

发挥“四千”精神，鞋子走破好几双

有志者事竟成。改变，就在悄悄间。

潮新闻记者采访时，看到磐安县驻京招商引才分部部长陈雪林穿了双老北京布鞋，忍不住好奇地问：“到了北京，这是入乡随俗吗？”

“我们驻京招商干部，拜访客户、看项目，每天走路两万步，这一年多鞋子都穿破了好几双。”陈雪林说。

陈雪林来北京之前，在磐安有过20年的地方招商经验。但他坦言，在北京招商还是不一样：“北京看着资源多，央国企的门难进！”

与他同时到京的另外4个磐安县招商干部，都是新手上路。“一开始，招商的道道与套路，他们是真的不懂。从当初的分条块分小组、扫街扫楼似的‘满天飞’，到现在的看一眼基本能判断出项目是否与磐安匹配。我们所做的，就是不断历练，各自运用不同的方法、挖掘不同的人脉，找乡贤、找朋友、找同学，多走多学多看。”

一张大大的“北京招商引才作战图”，就贴在他们办公室的墙上。这上面，生物医药（中医药）、电子信息产业及AI人工智能、文旅大健康这三个产业方向，及海淀区的中关村生物医疗科技园、大兴区的生物医药基地、朝阳区的电子城IT产业园和丰台区的科技产业园，清楚表明了他们现在努力的方向。

对此，义乌市驻京招商引才分部部长骆晓斌也深有同感。

骆晓斌以往没有招商经验，他坦言带着另外5名干部刚到北京时，心里着实忐忑不安。“我们从来没做过招商工作，对北京也是人生地不熟，刚来时说不紧张是假的！”

他告诉潮新闻记者：“我们就是发挥浙江人的‘四千精神’，在实践中边干边学，多多参加中字头的行业协会，多多跟着专家交流学习，慢慢地就成长起来了。”去年，他们招引的“晶澳光伏辅材项目”投资在10亿元级别，对义乌形成光伏产业集群形成有益补充。

他俩的手机里，藏着专业门道

潮新闻记者在采访中发现，助力他们从招商“菜鸟”成长为行家里手的，还有一个关键词：学习。

“一开始不是行家里手不要紧。招大引强，关键看你是否肯在学习上下狠功夫！”桑国平经常这样鼓励身边的同行。

发改系统出身的桑国平是位行家，至今兼任着金华市发改委党组成员。他的手机里，下载了《混沌学园》《商务参考》等专业APP，“每天抽空学学，就能提高项目研判水平和筛选能力。”他说。

在他的带领下，平时个人自学，周六围成沙龙一起学、交流学习心得，这已成了金华驻京招商干部的保留节目。“招商干部，就得了解掌握各种专业知识，比如商业逻辑、投资趋势、行业风口等。”桑国平表示。

金东区驻京招商引才分部部长金红锵来北京前的从业经历，是20年医院工作、8年乡镇干部。对于驻京招商这个全新领域，他说：“我们从当初的激情有余、能力不足，到现在的精准招商，唯有学习，才能带来思维和行为上的明显变化。”

他的经验，是每次带队伍出去看项目前，都得做好充分研究和学习。“研究对方，也研究自己，研究这个项目和金东区的适配程度。我们首先得讲好‘金东故事’、‘金华故事’，让对方知晓金华市、金东区的招引方向和招引重点是什么。这是一个学习的过程。”

以往，金红锵并没有发朋友圈的习惯。现在，金红锵的朋友圈已发展到几千人。而他，也养成了时不时发发微信朋友圈的习惯。“朋友圈里很多人有着共同兴趣爱好，大家互相交流，也是一种学习。经常地，他们会在手机里给我推荐项目。合适的项目，我们会自己去看去接触；如果不合适，也会推荐给匹配度更高的兄弟区县。”

加入“暴走圈”，他受益匪浅

永康市驻京招商引才分部部长林华雄是个70后，他加入了一个暴走圈。锻炼身体是一个因素，更多的则在于圈子自身。“这是一个专家圈，固定七八人。每次和这些专家学者一起暴走，他们谈论的内容，对我来说是一次次‘头脑风暴’，获益匪浅。”

林华雄爱上了这个圈子，也带领来京招商的永康90后们蝶变。

“每次手机‘叮’的一声响，群里通知了当周暴走的具体信息，我肯定会准时赶到。”林华雄告诉潮新闻记者。

林华雄自嘲，当初是“两眼一抹黑”就到了北京。在此之前，他一直在乡镇工作，“分管过土地、应急管理、老旧小区改造、重点工程、计生、农业、工业……就是没有任何招商经验。”

2021年9月下旬，在他们到达北京后半个月，经大学同学介绍，林华雄就加入了这个暴走圈。“当年我报的第一个项目钠锂子电池，就是在暴走圈里受到的启发。我发现这个方向与永康市后来确定的重点招引产业‘储能’，竟然不谋而合。”

永康是“五金之都”。“五金作为传统产业，我们驻京招商如何助力五金产业集群强链补链延链？10年、20年甚至50年后，永康五金产业将是怎样一番场景？作为驻外招商干部，我们带着这两个问题来到了北京。”林华雄告诉潮新闻记者。

在京金华籍乡贤，是金华招商干部们借力的“外脑”之一。潮新闻记者采访时，金红锵和林华雄都提到了中科院计算机所的胡伟武博士。胡伟武，浙江永康人，“龙芯1号”的主要研发者之一，而后他又主持研制了我国CPU关键核心技术“龙芯”系列芯片。

在胡伟武博士的帮助下，总投资12亿元的龙芯测试线项目已成功落地金东区。这是我国首个完全自主研发的CPU产品测试线，项目共分两期，目前一期已开工建设。

而在永康这边，去年中秋节时从林华雄等驻京招商干部这里了解到永康五金产业的现状后，胡伟武则携手一群永康籍在京博士和专家，以“永康博士专家联谊会北京分会”的名义，给永康市委市政府提交了《关于发展永康“数智五金”的建议》。“借力外脑和高端智库，推动产业转型升级，也是我们的工作内容之一。”林华雄说。

明天下午，一场以“生命健康高质量发展”为主题的金华招商对接活动，将在北京举行。“这场活动，有院士在内的33所科研院所的专家出席，也有42家央国企代表前来参会。”桑国平说，“希望我们今年在招大引强上有新突破。”

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